數控車床_凱恩利機械(在線谘詢)_燈飾（shì）數控車床 ：

國（guó）產機數控（kòng）車床排名

 排（pái）名指標（10大指標）：品牌值、質量（liàng）和用戶體念、工廠出機數量、員工人數量、核心開發人員和高級（jí）開發人員、老板的承信度（對供應商和員工的關愛、遵守動動（dòng）法）、工廠麵積的大小（包含裝飾等外在形象）、網絡推廣的力（lì）度（dù）、參展的數量和規模 生產數控車床曆史長短（duǎn）

1.品（pǐn）牌（pái）競爭（廣東省一線品牌）：凱恩（ēn）利數控車床  聖特斯數控車床 禾隆（lóng）數控車床 道生數控車（chē）床 漢明石閣數控車（chē）床 石閣數控車床     國強道生數控車床  億潤凱（kǎi）特爾數控車床  捷程數控數控車（chē）床   盛鈺數控車床     諾信數控（kòng）車床譽勝數控車床（chuáng），佳（jiā）速數控車床（chuáng）  寶元數控（kòng）車床   米（mǐ）克（kè）數控車床  木森數控車床（chuáng）  澤鑫數控車床  隆邦數控車（chē）床  旭川數控車床  

2.品（pǐn）牌競爭（廣東省二線品（pǐn）牌）：英田數控車床  中台數控車床（chuáng）  力威數控車床      開源數控（kòng）車床   普森（sēn）數控車床 凱恩帝數控車床（chuáng）、 寶元數控數控車床、大（dà）英新代數控車床    開源數控設備  力威數控（kòng）車床（chuáng）   中台數控（kòng）車床

  3. 品牌競爭（全國品牌（pái））：寶雞數控車床（chuáng）  大連數控車床  沈陽數控車床  雲（yún）南數控車床 

  終上10個指標排名：凱恩利數控（kòng）車床 在品牌競爭（廣東省一線（xiàn）品牌）排第壹位

   如果有（yǒu）什麽新（xīn）的（de）排名指標盡快提（tí）出來！！！！

 

 賣機床的生存之道（dào）——失敗與成功隻有（yǒu）一步之遙

       每個（gè）做銷售的人可能剛開（kāi）始都有這樣的經曆：當開始去麵對客戶時（shí），都有一種膽怯的（de）心理，認（rèn）為（wéi）麵對的是公司的主管或經理或老板，而自己卻是個銷售人員，在地位實（shí）力方麵沒法比較..即使見到公（gōng）司高層（céng）心裏總緊張，而準備好的說（shuō）詞也（yě）忘記到九霄雲外。其實這種現象很普遍，我們完（wán）全可以通過前期充分準備，比如見到客戶（hù）怎麽說？怎麽開場白？客戶說什麽我怎麽對答？特別是做技術的（de）朋友，技（jì）術（shù）理（lǐ）論知識一定要紮實。

      比如（rú）我們所做的行業-CNC數控車床（chuáng） ，其實牽涉的知識麵是多方麵的，燈飾數控（kòng）車床，比如基本的軟件auto CAD/pro/E /UG /moldflow/等，高（gāo）分子材料、塑膠模（mó）具設計（jì）結構、注塑工藝、調機、模具加工、鋼（gāng）材材料、熱處理等等，還有就是要積累各方麵的經驗，見到客戶（hù）才能遊刃有餘。

     貴在堅持很重要。比如關係做到位了，客戶對你本人和公司印象不錯，可是就（jiù）是（shì）目前還（hái）不用你的產品，那你隻（zhī）有等-堅持-即使一個月兩個月半年一年也要堅持。

    有一次（cì）有個客（kè）戶有套係統要做，這個客戶是海爾集團的（de）外協（xié）廠，做空（kōng）調、冰箱等小家電（diàn）很出名，本來都和他們（men）副總談好（hǎo）了，後來（lái）突然他們采購經理打電話給我說有一家公司CNC數控（kòng）車床更優惠，要求我司需把價格再壓一（yī）層。雖然我們公司規模不是很大，但（dàn）是我們 CNC數控車床 經驗非常豐富，技術在國內成熟先進，再說做空調（diào）方麵經驗ok，質量沒（méi）問題，價格也非（fēi）常合理（lǐ）。那個采購經理當時說你們做不了我可以找別人做，數（shù）控車床（chuáng），後來掛了電話，我就沒有主動打電話給那個采購經理。

    我是這樣認為：我司做此產品非常專業，距離近售後服務（wù）好做，質量方麵我們這邊有案例，我已（yǐ）經把圖紙發給他們工程部經理看過，質量過（guò）關，數控車床品牌，價格合理，如讓其（qí）他公司（sī）做（zuò），雖然規模大，稅可抵扣，電子眼數控車床，但是售後（hòu）跟不上，很容易影響（xiǎng）生產。那天我（wǒ）再也沒有主動給他（tā）們公司（sī）任何人打電話，第二天，他們采購經理又打過來（lái）說讓你們做吧。

   經過這件事，我（wǒ）思考過（guò）：其實我們沾了地理位置的好處，如果那（nà）天我打（dǎ）電話給（gěi）他們采（cǎi）購經理，很可能他不會給我做，因為人嘛總有一個心理：你越（yuè）主動很可能會變的被動，你看起來被動其實主動權還在你（nǐ）手裏（lǐ）。

   其實，一句話，從失敗到成功有的（de）時（shí）候真的是一步之遙！

 以上是分享：賣機（jī）床的生存之道——失敗與成功隻有（yǒu）一步之遙，各們業務人（rén）員要努力拓（tuò）展業務.......